“千年情”专卖店（柜）市场定位与目标

产品定位: 高品质的昆虫琥珀工艺珍藏品.
目标市场: 昆虫收藏品、艺术品、高档礼品、家居饰品、办公饰品、汽车饰品、流行饰品.
合作伙伴: 千年情专卖店（柜）面向有志创业的个人、单位、团体.
加盟店定位: 店（柜）址的合理选择是专卖店（柜）盈利高低甚至成败的关键,常规选择在:
①繁华的商业街、步行街店面.
②旅游景点的店面或专卖区.
③在大中型商场超市设立专柜或专卖区.
近期目标: 在现有区域经销商的基础上,2005年度以更优惠的政策,在全国各城市发展200家专卖店（柜）和25家区域经销商.
远景规划: 在三年内,实现全国600家专卖店（柜）的目标,实现行业品牌覆盖率和市场占有率两个第一,使千年情品牌继续成为行业领导品牌.

“千年情”市场分析:
背景
昆虫琥珀工艺品自二十世纪９０年代末已出现在市场上销售,当时仅有的几企业均为家庭手工作坊企业.受当时产品工艺限制,产品普遍存在粗糙、透明度差、偏黄、偏绿、起皱等弊病,且产品款式单一,昆虫种类很少.整个昆虫琥珀工艺品市场处于同质化严重、无特点、无品牌的营销状态, 市场发展缓慢.随着人们生活水平的不断提高,鉴赏能力的提高,90年代的昆虫琥珀工艺品已满足不了消费者的需求,市场需要新一代品质更优的昆虫琥珀工艺品.
1999年“千年情”品牌昆虫琥珀工艺品顺应此契机率先推出高透明度的昆虫琥珀工艺品.该琥珀品如水晶般晶莹透亮,内裹昆虫真实生动,再现了大自然生物的神奇灵性和珍贵的个性魅力.产品一上市即打破原有市场格局, “让琥珀融入情感”是当时“千年情”产品独特的营销理念,产品所到之处消费者无不争先购买. “千年情”以不可阻挡的显著优势占领了全国各地市场, 迅速成为行业第一领导品牌.应该说“千年情”的出现, 一改以往产品的弊病,开创了高透明度昆虫琥珀工艺品市场的先河.随后短短几年,市场迅速放量,整个行业以200%--300%速度高速增长, 昆虫琥珀工艺品市场呈现出一片生机盎然的景象.

现状---CCTV-7央视金牌致富栏目《致富经》推荐项目
随着21世纪国内经济的飞速发展,人们生活水平的不断提高，“千年情”依靠自身产品超前的领先工艺与独特的营销理念、准确的市场定位,引领着昆虫琥珀工艺品的发展,短短四、五年间,“千年情”产品覆盖全国20多个省及直辖市,产品远销美国、加拿大、澳大利亚、东亚韩国、日本、港澳台及东南亚地区等国家.,产品赢得众多的美誉，千年情已经成为当之无愧的琥珀王.
“千年情”的飞速发展也带动了部分同类产品厂家的跟进.由于产品独特的生产工艺与市场因素制约, 其它厂家发展极为缓慢.产品质量、产量远远低于“千年情”的产品.“千年情”品牌数年内无疑仍是行业内的绝对领导品牌。虽然如此，“千年情”仍不满足于现状，为使“千年情”品牌更好的服务于顾客，为使“千年情”品牌能有更长远,更规范的发展, 2004年北海千年情公司在中央电视台及国内多家权威媒体播出后，在国内掀起一阵昆虫琥珀及幸运草热，公司重新给了“千年情”新的定位, 凭借丰富的行业管理经验,先进的营销模式与对市场先机的准确的把握,“千年情”“幸运草”品牌继续傲占国内幸运草、昆虫琥珀工艺品行业的龙头.。

前景
爱美之心人皆有之，爱虫爱草之心也大有人在,这预示了真花、幸运草、昆虫琥珀饰品市场红火的必然原因。前几年国内出现了“珠宝热”、“石头热”、“韩饰热”等消费高峰，其准确的市场定位是成功的原因。“千年情”及“幸运草”品牌正是以其独特的自然文化理念，高品质的真花、幸运草、昆虫琥珀珍品的定位,吸引广大的消费者，随着中央电视台《走近科学》二度热播“缘系琥珀”30分钟的专题片，“千年情”品牌将在国内外家喻户晓，成为石头记之后的第二饰品品牌。 “千年情”“幸运草”品牌在行业虽占有90%的高端市场,但昆虫琥珀工艺品市场每年均200%--300%的速度发展,其市场潜力还远未能挖掘出来.据有关数据表明，国民生产总值每增长２％，国民消费能力将上升3.6%。仅以北京为例，北京市人口总量为1500万人，假设每年有1%的人来买这类产品，且每人每年这类消费为20元，那就是一个年销300万的市场，其中蕴藏的巨大商机不言而喻。
随着中国的发展,人们收入增加,生活质量生活品位要求越来越高。个性化的收藏品、艺术品、流行饰品、手机饰品、个性车饰、家居装饰品、教学用具、办公饰品、高档礼品受到前所未有的欢迎。 这类产品不但可以自己佩带使用、也可用在家居装饰,还可以赠送给亲朋好友.此外, 据一个昆虫专业网站的统计,昆虫爱好者已达5000多万人.而且数字还在逐年上升.这是一个庞大的鲜为人知的潜在收藏消费市场。
巨大的国内消费市场，稳健的市场前景，一股高质、品牌个性化的“昆虫琥珀热”“幸运草热”“真花琥珀热”“红豆饰品”的工艺饰品如飓风一般将火爆国内市场。

“千年情”专卖店（柜）投资风险分析
现在商业投资中，如何将风险降至最低，是每位投资者最关心的问题。要有效降低风险，则必须依赖对自身优势的发挥。经过多年的发展， “千年情”形成了如下九大优势：

产品优势: “千年情”采用真实昆虫、花朵、红豆或幸运草精制而成,产品晶莹剔透,有“水晶般琥珀”的美誉,产品内裹昆虫栩栩如生,加以独特的设计理念,完美再现虫草鲜活形象！幸运草的幸运玄机更是让人爱不释手。 “千年情缘”的产品理念.产品集装饰性、实用性、教育、艺术观赏性于一体,涵盖昆虫收藏品、艺术品、礼品、家居摆饰、办公饰品、汽车饰物、流行饰物。要做就做最流行的！

工艺优势: “千年情”是先进科技与纯手工艺的结合,缔造全新的昆虫琥珀工艺珍藏品.是高透明度琥珀式产品产业的创造者和领导者，更是“幸运草”中国领导者！ 研发技术与生产工艺同步超前,确保“千年情”的高品质.

品牌优势: “千年情”—央视CCTV专题品牌，《致富经》特别推荐的创业项目，在中央电视台及国内多家权威媒体报道后，延续多年来市场主导优势,用行业最新工艺创造高品质的产品,结合独特的自然昆虫文化，将真实的昆虫与琥珀晶体完美结合，完美的体现了产品的独特魅力与品味。公司总部凭借自身强大的开发、设计、生产能力，将一款款经典、时尚、前卫、和独具个性的产品提供给专卖店（柜），规模化生产降低了生产成本，提高了产品质量。个性化的服务，为每一位走进专卖店（柜）的顾客都能高兴而来，满意而归。

连锁优势: “千年情”连锁更具有如下明显优势：
“千年情”依靠严格的质量管理和对市场的敏锐把握，使得产品质量上乘、种类齐全而又不乏特色，由公司物流中心统一供货，直接以出厂价分送至各专卖店（柜），提供了巨大的利润空间,产品价格与质量竞争力明显更强。
专卖店（柜）享受“千年情”品牌的知名度和整体广告宣传带来的经营效应；独特的风险化解策略，对少数滞销的货品按规定退回公司换货，对个别出现质量问题的货品无条件免费退换。
“千年情”提供开店的免费的专人指导，提供统一的整体店面选址、店面设计、装修、经营策划、管理模式等支持，所以只要装修进度按时完成，那么从开始选址到最后开张，最短将只需六天。
广告优势: “千年情”广告由国内专业广告公司创意策划制作，品牌宣传广告重点锁定央视、地方卫视、专业杂志、网站等；促销广告贴近广大消费者，锁定各地区域报纸、地方电视等，全面策应专卖店（柜）提高终端销售业绩。

促销优势: “千年情”的店面设计和VI系统由公司统一提供，全国店面统一,各种促销宣传用品如：央视报道千年情VCD光盘、海报、DM、X支架、礼品袋等，在公司统一部署开展全国促销活动前由公司提供到位，令专卖店（柜）形象焕然一新,更利于产品在终端的销售.
运营优势: “千年情”正在开发专业的千年情电子商务信息平台（http://www.1000kc.cn），并以此整合各地生产和销售资源，使物流得以在生产商和专卖店（柜）之间高效率运转，减少了中间环节，降低了流通成本，大大增强了市场竞争力.“千年情”的经营模式与电子商务信息平台得以有机结合，实现了公司与专卖店（柜）的共同发展和互惠双赢。

服务优势: 由于千年情已经在国内有上百家专卖店（柜），公司销售部由理论与实践经验兼备的人才组成，公司实行专人专区专责制度，市场督导主管定期巡视辖区专卖店（柜），有能力帮助专卖店（柜）解决经营中的实际问题，提高专卖店（柜）的市场竞争力和市场占有率。
管理优势: 公司根据专卖店（柜）所在的城市大小和人口的多少，限额发展专卖店（柜），对专卖店（柜）实施市场保护；专卖店（柜）必须按公司统一零售价标价，可根据当地的消费水平和市场行情上报总部申请折扣销售；经公司协调,同城的千年情专卖店（柜）销售价格必须统一并上报公司备案，以便公司督导管理。

“千年情”专卖店投资方案
1、专柜 柜租（3M）1000元*6个月=6000元
进货：5000元
其他费用：3000

共计投入：6000+5000+3000=14000元

2、专卖店
　　a、房租（15平方米）3000元*6个月=18000元
　　b、装修：10000元左右
　　c、首次现金进货额20000元
　　
共计投资：18000元＋10000元＋20000元=48000元

“千年情”专卖店（柜）盈利分析估算表