“千年情”專賣店（櫃）市場定位與目標

產品定位: 高品質的昆虫琥珀工藝珍藏品.
目標市場: 昆虫收藏品、藝朮品、高檔禮品、家居飾品、辦公飾品、汽車飾品、流行飾品.
合作夥伴: 千年情專賣店（櫃）面向有志創業的個人、單位、團體.
加盟店定位: 店（櫃）址的合理選擇是專賣店（櫃）盈利高低甚至成敗的關鍵,常規選擇在:
①繁華的商業街、步行街店面.
②旅遊景點的店面或專賣區.
③在大中型商場超市設立專櫃或專賣區.
近期目標: 在現有區域經銷商的基礎上,2005年度以更優惠的政策,在全國各城市發展200家專賣店（櫃）和25家區域經銷商.
遠景規劃: 在三年內,實現全國600家專賣店（櫃）的目標,實現行業品牌覆蓋率和市場佔有率兩個第一,使千年情品牌繼續成為行業領導品牌.

“千年情”市場分析:
背景
昆虫琥珀工藝品自二十世紀９０年代末已出現在市場上銷售,當時僅有的几企業均為家庭手工作坊企業.受當時產品工藝限制,產品普遍存在粗糙、透明度差、偏黃、偏綠、起皺等弊病,且產品款式單一,昆虫種類很少.整個昆虫琥珀工藝品市場處於同質化嚴重、無特點、無品牌的營銷狀態, 市場發展緩慢.隨著人們生活水平的不斷提高,鑑賞能力的提高,90年代的昆虫琥珀工藝品已滿足不了消費者的需求,市場需要新一代品質更優的昆虫琥珀工藝品.
1999年“千年情”品牌昆虫琥珀工藝品順應此契機率先推出高透明度的昆虫琥珀工藝品.該琥珀品如水晶般晶瑩透亮,內裹昆虫真實生動,再現了大自然生物的神奇靈性和珍貴的個性魅力.產品一上市即打破原有市場格局, “讓琥珀融入情感”是當時“千年情”產品獨特的營銷理念,產品所到之處消費者無不爭先購買. “千年情”以不可阻擋的顯著優勢占領了全國各地市場, 迅速成為行業第一領導品牌.應該說“千年情”的出現, 一改以往產品的弊病,開創了高透明度昆虫琥珀工藝品市場的先河.隨後短短幾年,市場迅速放量,整個行業以200%--300%速度高速增長, 昆虫琥珀工藝品市場呈現出一片生機盎然的景象.

現狀---CCTV-7央視金牌致富欄目《致富經》推薦項目
隨著21世紀國內經濟的飛速發展,人們生活水平的不斷提高，“千年情”依靠自身產品超前的領先工藝與獨特的營銷理念、準確的市場定位,引領著昆虫琥珀工藝品的發展,短短四、五年間,“千年情”產品覆蓋全國20多個省及直轄市,產品遠銷美國、加拿大、澳大利亞、東亞韓國、日本、港澳台及東南亞地區等國家.,產品贏得眾多的美譽，千年情已經成為當之無愧的琥珀王.
“千年情”的飛速發展也帶動了部分同類產品廠家的跟進.由於產品獨特的生產工藝與市場因素制約, 其它廠家發展極為緩慢.產品質量、產量遠遠低於“千年情”的產品.“千年情”品牌數年內無疑仍是行業內的絕對領導品牌。雖然如此，“千年情”仍不滿足于現狀，為使“千年情”品牌更好的服務于顧客，為使“千年情”品牌能有更長遠,更規範的發展, 2004年北海千年情公司在中央電視台及國內多家權威媒體播出后，在國內掀起一陣昆虫琥珀及幸運草熱，公司重新給了“千年情”新的定位, 憑借豐富的行業管理經驗,先進的營銷模式與對市場先機的準確的把握,“千年情”“幸運草”品牌繼續傲占國內幸運草、昆虫琥珀工藝品行業的龍頭.。

前景
愛美之心人皆有之，愛虫愛草之心也大有人在,這預示了真花、幸運草、昆虫琥珀飾品市場紅火的必然原因。前幾年國內出現了“珠寶熱”、“石頭熱”、“韓飾熱”等消費高峰，其準確的市場定位是成功的原因。“千年情”及“幸運草”品牌正是以其獨特的自然文化理念，高品質的真花、幸運草、昆虫琥珀珍品的定位,吸引廣大的消費者，隨著中央電視台《走近科學》二度熱播“緣系琥珀”30分鐘的專題片，“千年情”品牌將在國內外家喻戶曉，成為石頭記之後的第二飾品品牌。 “千年情”“幸運草”品牌在行業雖佔有90%的高端市場,但昆虫琥珀工藝品市場每年均200%--300%的速度發展,其市場潛力還遠未能挖掘出來.據有關數據表明，國民生產總值每增長２％，國民消費能力將上升3.6%。僅以北京為例，北京市人口總量為1500萬人，假設每年有1%的人來買這類產品，且每人每年這類消費為20元，那就是一個年銷300萬的市場，其中蘊藏的巨大商機不言而喻。
隨著中國的發展,人們收入增加,生活質量生活品位要求越來越高。個性化的收藏品、藝朮品、流行飾品、手機飾品、個性車飾、家居裝飾品、教學用具、辦公飾品、高檔禮品受到前所未有的歡迎。 這類產品不但可以自己佩帶使用、也可用在家居裝飾,還可以贈送給親朋好友.此外, 據一個昆虫專業網站的統計,昆虫愛好者已達5000多萬人.而且數字還在逐年上升.這是一個龐大的鮮為人知的潛在收藏消費市場。
巨大的國內消費市場，穩健的市場前景，一股高質、品牌個性化的“昆虫琥珀熱”“幸運草熱”“真花琥珀熱”“紅豆飾品”的工藝飾品如颶風一般將火爆國內市場。

“千年情”專賣店（櫃）投資風險分析
現在商業投資中，如何將風險降至最低，是每位投資者最關心的問題。要有效降低風險，則必須依賴對自身優勢的發揮。經過多年的發展， “千年情”形成了如下九大優勢：

產品優勢: “千年情”採用真實昆虫、花朵、紅豆或幸運草精製而成,產品晶瑩剔透,有“水晶般琥珀”的美譽,產品內裹昆虫栩栩如生,加以獨特的設計理念,完美再現虫草鮮活形象！幸運草的幸運玄機更是讓人愛不釋手。 “千年情緣”的產品理念.產品集裝飾性、實用性、教育、藝朮觀賞性于一體,涵蓋昆虫收藏品、藝朮品、禮品、家居擺飾、辦公飾品、汽車飾物、流行飾物。要做就做最流行的！

工藝優勢: “千年情”是先進科技與純手工藝的結合,締造全新的昆虫琥珀工藝珍藏品.是高透明度琥珀式產品產業的創造者和領導者，更是“幸運草”中國領導者！ 研發技術與生產工藝同步超前,確保“千年情”的高品質.

品牌優勢: “千年情”—央視CCTV專題品牌，《致富經》特別推薦的創業項目，在中央電視台及國內多家權威媒體報道后，延續多年來市場主導優勢,用行業最新工藝創造高品質的產品,結合獨特的自然昆虫文化，將真實的昆虫與琥珀晶體完美結合，完美的體現了產品的獨特魅力與品味。公司總部憑借自身強大的開發、設計、生產能力，將一款款經典、時尚、前衛、和獨具個性的產品提供給專賣店（櫃），規模化生產降低了生產成本，提高了產品質量。個性化的服務，為每一位走進專賣店（櫃）的顧客都能高興而來，滿意而歸。

連鎖優勢: “千年情”連鎖更具有如下明顯優勢：
“千年情”依靠嚴格的質量管理和對市場的敏銳把握，使得產品質量上乘、種類齊全而又不乏特色，由公司物流中心統一供貨，直接以出廠價分送至各專賣店（櫃），提供了巨大的利潤空間,產品價格與質量競爭力明顯更強。
專賣店（櫃）享受“千年情”品牌的知名度和整體廣告宣傳帶來的經營效應；獨特的風險化解策略，對少數滯銷的貨品按規定退回公司換貨，對個別出現質量問題的貨品無條件免費退換。
“千年情”提供開店的免費的專人指導，提供統一的整體店面選址、店面設計、裝修、經營策劃、管理模式等支持，所以只要裝修進度按時完成，那麼從開始選址到最後開張，最短將只需六天。
廣告優勢: “千年情”廣告由國內專業廣告公司創意策劃製作，品牌宣傳廣告重點鎖定央視、地方衛視、專業雜誌、網站等；促銷廣告貼近廣大消費者，鎖定各地區域報紙、地方電視等，全面策應專賣店（櫃）提高終端銷售業勣。

促銷優勢: “千年情”的店面設計和VI系統由公司統一提供，全國店面統一,各種促銷宣傳用品如：央視報道千年情VCD光盤、海報、DM、X支架、禮品袋等，在公司統一部署開展全國促銷活動前由公司提供到位，令專賣店（櫃）形象煥然一新,更利於產品在終端的銷售.
運營優勢: “千年情”正在開發專業的千年情電子商務信息平台（http://www.1000kc.cn），並以此整合各地生產和銷售資源，使物流得以在生產商和專賣店（櫃）之間高效率運轉，減少了中間環節，降低了流通成本，大大增強了市場競爭力.“千年情”的經營模式與電子商務信息平台得以有機結合，實現了公司與專賣店（櫃）的共同發展和互惠雙贏。

服務優勢: 由於千年情已經在國內有上百家專賣店（櫃），公司銷售部由理論與實踐經驗兼備的人才組成，公司實行專人專區專責制度，市場督導主管定期巡視轄區專賣店（櫃），有能力幫助專賣店（櫃）解決經營中的實際問題，提高專賣店（櫃）的市場競爭力和市場佔有率。
管理優勢: 公司根據專賣店（櫃）所在的城市大小和人口的多少，限額發展專賣店（櫃），對專賣店（櫃）實施市場保護；專賣店（櫃）必須按公司統一零售價標價，可根據當地的消費水平和市場行情上報總部申請折扣銷售；經公司協調,同城的千年情專賣店（櫃）銷售價格必須統一併上報公司備案，以便公司督導管理。

“千年情”專賣店投資方案
1、專櫃 櫃租（3M）1000元*6個月=6000元
進貨：5000元
其他費用：3000

共計投入：6000+5000+3000=14000元

2、專賣店
　　a、房租（15平方米）3000元*6個月=18000元
　　b、裝修：10000元左右
　　c、首次現金進貨額20000元
　　
共計投資：18000元＋10000元＋20000元=48000元

“千年情”專賣店（櫃）盈利分析估算表